点击图片查看原图 中国即热式电热水器行业的突然崛起，让许多经销商措手不及。其高额的利润和可观的销售量让许多已开始经销的商家窃喜不已，同时也让其他电器同行砰然心动。为拓展中国热水器市场，清华园电器前期作了大量的准备工作，2005年清华园“恋尔”即热式热水器产品正式在中国全面上市，这势必将在中国欣起一场热水器革命。
首先清华园拥有一批经验丰富的科研技术人才和高素质的管理与市场策划人员，秉承“以人为本，科技兴业”为宗旨，始终坚持以优质的产品带动企业发展。力争以一流的产品，一流的服务回报客户，在准确把握国内市场的同时，积极开拓国际市场，使“恋尔”品牌走向世界。因此，清华园愿与经销商结成长期合作、共同发展的战略同盟，实现共同成长！
第一章 市场前景分析
清华园电器立足于中国，对目前的热水器市场、用电环境、中国人的生活习惯等都做了详细的调查。现就市场前景与大家分飨：
一、中国的热水器市场前景广阔。
中国国务院发展研究中心市场经济研究所的调查结果表明：目前近45%的居民家庭表示要在未来4年购买或更换,未来4年里我国城市热水器市场年需求量将达4500万台,平均年需求量在1125万台左右。预计热水器需求是将以年保持15%的速度递增。
二、行业替代者的缺点不可改变，急需新的热水器产品的出现。
在中国市场，“燃气热水器”、“电热水器”和“太阳能热水器”三大类主要热水器曾经一统天下，他们各有各的特点，同时也存在一些不可改变的缺点。
1、首先是燃气式热水器它的致命缺点是：尽管经过几十年的改进发展增加了无数的安全保障措施，但因人们使用原因及机器本身的结构原理，每年因燃气泄露而导致的安全事故耸人听闻。人们将燃气热水器称为热水器的“第一杀手”。
2、是太阳能热水器。它在节能等方面固有它的优势，但它也会受到天气和季节的限制而使它失去用武之地，同时安装条件限制太大（如楼层、楼顶空间等），而且太阳能热水器影响飞行安全，所以在中国许多大中城市被称为是“城市垃圾”，而被政府明令禁止安装。
3、是储水式电热水器。它不受水压及能源供应的局限，以致占具了不小的市场份额。但它惊人的资源浪费、安全性、以及占据较大的安装空间，机内胆结垢问题无法解决而使广大用户望而却步。
三、即热式电热水器应时而生，大势反趋。
即热式电热水器安全摒弃了他们的缺点吸取了上述三类热水器的优点，具有以下优点：（1）安全；（2）节能；（3）耐用；（4）省时；（5）美观；方便；易于安装，节省电费，如果适当的增加一些艺术点缀，还可以作为一件装饰家庭的艺术品。
2005年在北京召开的家用热水器北京峰会上，国家相关部门及务企业的代表一致认为2005年后热水器的流行趋势是：耐用、节能、环保和健康。因此快速电热水器的需求显得日益迫切。
四、即热式电热水器行业蓬勃发展
在即热式电热水器的销售中，它一改其他小家电及橱卫产品的单一的销售渠道：既可以在家电商场上柜，又可以在建材超市销售；既可以通过网络渠道批发，又可以开设专卖店；既可以做工程单，又可以组织直销员一家一户的做直销，销售模式多种多样。这是其他的家电所不能比拟的，究其原因有许多，其中最有说服力的是高额的利润得到经销商的认同，实用的功能得到消费者的认同。
综上所述，即热式电热水器的周期处于高速成长期，谁能把握时机及时切入，将会分得相应的蛋糕，从而获得可观效益，取得一个成长和发展的大好机会。
第二章 选择清华园“恋尔”的理由
1、风险低
领先的科技，先进的管理，卓有成效的售后服务，确保您近于零风险运作。
2、广阔的市场前景
随着生活节奏的加快，国家政府也大力倡导开发节能产业，即热式电热水器有着广阔的市场前景。
3、高额的利润
即热式电热水器产品和市场都属于高速成长期，辅于完善的市场保护机制，确保您在所代理的区域内垄断性经营，因而可以获得高额的利润。
4、价格优势和价格保护
价格在竞争是最具有杀伤力的武器，而清华园“恋尔”在同品质的产品中拥有相当竞争力的价格优势，加上严格的区域销售及价格保护。
5、产品的支持
不断更新产品，提供高科技、高品质、高价值、适应市场的产品。
6、售后服务
公司拥有完善的售后服务体系，实行“一年包换、三年保修、终身维护”切实履行对客户的承诺，彻底解决您的后顾之忧。
第三章 加盟政策
清华园秉成着“以人为本，科技兴业“为宗旨，始终坚持以优质的产品带动企业发展。国争一流的产品，一流的服务回报客户，在准确把握国内市场的同时，积极开拓国际市场，使“恋尔”品牌走向世界。
一、发展代理商的原则
1、除特级城市可能设多家代理商，一个城市只委任一家代理商，以独家代理形式维护市场渠道通路及价格体系。
2、前期不设省级总代理，省会城市和地级市分开签定独家代理合同。
二、代理商的基本要求
1、经营项目专一，以“恋尔”为主营产品，不经营其它同类产品。
2、认同清华园的产品、市场推广模式及市场理念。
3、具有建立和管理卖场销售终端经验和能力。
4、为谋求长远发展规划，代理商在代理区域必须拥有一家以上专卖店经营。
第四章 销售政策
一、区域保护政策
代理商所在区域的销售量增长和持久获利是本公司的愿望，对于跨地区窜货行为，公司将采取严格控制和严厉处罚措施。
二、统一的宣传形象和宣传品、促销品等的配备。
三、提供全面的工程设计、安装、维修、营销技术培训。
四、成熟的样板市场，成功经验，实用而完善的市场推广模式，全程运作指导。
五、严格市场管理，保证谁投资谁受益原则。